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年均揽下超4项专利的温企“润新” 做普通人用得起的水处理产品

发布时间:15-01-08 关注次数:

                                                         来源:温都新闻·今日财经 | | 2015年01月07日

    淘汰仍有利润的传统产品,将更多资金投入新领域,从而使新产品的利润增速超过公司总产值增速,谁能想到,做出这一成绩的公司,在2000年起步时只是家投资4万元的小作坊,如今年产值已超1.6亿元。它就是温州市润新机械制造有限公司。在行业内,它被誉为全球三大水处理控制阀专业制造商之一。

    这是一家以生产水处理系统用多功能控制阀(即润新阀)、家用软水机等产品为主的机械制造公司,去年起从核心产品转向整机市场,推出走进家庭的水处理产品。据统计,该公司已拥有国内外发明专利51项,平均每年超过4项专利获得授权。之所以有这样的成绩,归结于企业内涌动着“创新血液”,公司董事长杨润德将创新称为“润新的本能”。

    技术创新研讨会

    十年来从未间断

    在润新大楼的展示厅内,近百种型号的产品被客户下单定走,源源不断地发往世界各地。截至2014年,该公司产品遍及中国并远销亚洲、欧洲、大洋洲、非洲、美洲的84个国家和地区,企业注册资金由180万元增加到5500万元,销售收入由2000万元增加到1.6亿元。

    上月中旬,来自全球24个国家的360多名客商齐聚润新。其中有50多名国外嘉宾自掏腰包来到温州,参加“润新阀”技术研讨会。这样的技术创新研讨会在润新已经开了十年,一年一次,从未间断。杨润德认为,研讨会是润新多年来保持创新动力的秘诀,这里不仅是新产品的展示现场,更是水处理同行交流提升的平台,为润新核心产品的完善明确了创新方向和市场需求。

    打破国外垄断用户能有更多选择

    2014年之前的润新局限于“润新阀”,这是由润新公司自主研发拥有完全自主知识产权的核心产品,是国内唯一拥有完全自主知识产权的水处理系统专用控制阀。它已获得美国、俄罗斯、韩国、墨西哥、澳大利亚、印度、菲律宾、以及德、意、法等十几个国家及地区的发明专利授权,并获美国国家卫生基金会(NSF)认证。在它出现之前,同类产品被国外垄断,不仅价格高,国内客户还很难享受到正常售后服务。

    一名俄罗斯经销商发现,上一财政年度润新阀销量增长了25%至30%,他将润新阀与其他品牌阀对比后发现,当用户忘记装布水器导致阀不能正常工作时,润新阀只需清理工作腔后就可以继续使用,而其他品牌的产品需要更换整个阀,因为杂质会损坏它的密封件。润新将产品结构由复杂变简单,为产品直接销售给专卖店、网络和终端客户提供了可能。

    巅峰时期

    淘汰老产品力推新产品

    就在销量增长的巅峰时期,润新突然选择了转向,从核心部件迈向整机市场。

    2014年,润新淘汰了年利润仍有五六百万元的老产品,力推新产品,使其利润增长超过10%,超过了公司总产值的增速。搭载了自主研发的润新阀的家用软水机系列产品,继承了核心技术优势和成本优势:售价只有国内同等质量产品的80%,只有美国同类产品的50%至60%。

    新产品出口第一站是对软水机需求最大的欧洲家庭,来自西班牙、俄罗斯、意大利、土耳其等的不少“润新阀”经销商,从购进“润新阀”自己组装软水机销售,纷纷转为直接购买整机产品销售。

    新年伊始,一批三个货柜共计600多台家用软水机被发往西班牙。面对卢布暴跌的形势,俄罗斯经销商仍下单将一个货柜200多台软水机收入囊中,俄罗斯客户表示,对润新产品的销售前景充满信心。比利时一家经销商在欧洲设有13家分公司,与润新签订了截至2015年底销售1000台软水机的协议。一名欧洲客户反映,转变经营方式后,购进整机的成本甚至比自己组装更低,同时也为客户增加了更多选择。

    推向市场第一年,润新的水处理新产品在国内外市场销售额就超过600万元,其中出口销售额超200万元。虽然这在润新总产值中所占比重并不算高,但杨润德有自己的想法:“我们的目标是让润新的水处理产品成为普通人都买得起、能享受得起的产品。”
 

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